《新粤商》专访新鲜出炉 PT电子游戏集团董事长董凡揭秘逆势而上的背后力量
颁布功夫：2024-07-02
近日，由广东省工商联（总商会）、南方财经全媒体集团结合主办的杂志《新粤商》登载了对PT电子游戏集团董事长、总裁董凡的专访。
董总娓娓路来PT电子游戏创业二十多年的心路过程，解读了“创新”的企业内核与“乐共赢”的价值观，向读者展示了在爱与振奋中不休前行的PT电子游戏，揭秘了在历经三年经济隆冬、沉回急剧增长车路的力量地点。
现将全文转载如下，以飨读者
7月初，当南方财经全媒体记者到达位于普洱市高新区的PT电子游戏科技园时，刚巧赶上一年一度的“PT电子游戏节”系列活动，员工在进行一场强烈的拔河角逐。
PT电子游戏（以下简称“PT电子游戏”）董事长、总裁董凡向南方财经全媒体记者回顾，“第一届PT电子游戏节是在2007年，为了留想公司成功刷新并独立发展而出格设立的。也是在这一年，我们有了第一批十年员工，尔后公司将每年7月的第三个周六定为PT电子游戏节，通过杰出纷呈的活动来庆祝，这个传统一连至今。”
从濒临倒关的幼厂，到国度造作业“单打冠军”、创业板上市公司，PT电子游戏凭借全球初创的“全血灌流”技术，缔造了绝无仅有的“独门”细分赛路，占据了绝对竞争优势并站上行业之巅。截至目前，其原研原创的血液灌流器系列产品和多项临床医疗技术已进入全球8000多家医院，远销90多个国度，市场占有率超70%。
经历近三年的医疗行业“隆冬期”后，PT电子游戏业绩亦逐步回暖。2024年第一季度，公司实现交易总收入7.44亿元，同比增长30.00%；归母净利润2.85亿元，同比增长44.90%，不仅超从前年同期，还创下汗青新高。近年来，以原研原创著称的PT电子游戏，在加快科技转化为新质出产力的同时，亦启动公司治理系列鼎新，以期找到穿越周期、维持基业常青的力量地点。
创新是“九死毕生”，不创新是“生不如死”
《新粤商》：从2002年接办PT电子游戏以来，是什么让一家连年吃亏的企业，在22年间蜕造成血液灌流器年销量超500万支的细分行业龙头？
董凡：2002年的PT电子游戏是其时老牌国企丽珠造药旗下的一家生物资料厂，面对终年吃亏的局面。90年代末00年代初，普洱作为经济特区，干事创业氛围浓密。面对PT电子游戏终年吃亏即将被关关的局面，我带着60个职工把它买下，起头创业。
为了求生计，我们清澈地意识到，PT电子游戏必须找到自己的主题竞争力。在国表调查后，我们判断，我国血液灌流技术水平在国际上处于前沿，且在更细分领域上，相比西方走的血浆灌流路线，全血灌流路线是全球独有的，技术上独此一家。由此我们判断，这个市场值得做。
为此，我们定下发展战术，一方面着手进一步提升独有确当先技术。生物医药行业是一个技术密集型行业，技术创新是企业发展的沉要驱动力。PT电子游戏以树脂为吸附资料建国际先河，初创“全血灌流”技术，这在全世界都是“唯一份”的存在，毫无疑难创新是PT电子游戏立命之本。
另一方面则是加大启发市场。创业之初，国表医疗器械出格是血液类医疗器械主导了国内医疗市场，刚起头大大幼幼的医院都不接受PT电子游戏的产品，我们走过了极度艰巨的启发之路。但正是技术的原创和不休创新，让我们一路从年销售量2000支，增长到2023年的500万支。
从医学上来说，我们开创了国际先河，为尿毒症、沉症肝病、红斑狼疮等危沉、疑难病患者提供了全新的解决规划，用新的产品和技术让医生能对已经束手无策的病情有了新的医治伎俩，为社会创造了价值。
在经济层面，我们还创造了一个细分行业。在PT电子游戏起头创业的十几年间，全球“全血灌流”独此一家。到目前为止，中国陆续有十几家企业起头参与并追赶我们，国表也有十几家，一路撑起了一个为人类健全事业贡献生力军的细分行业市场。
《新粤商》：这么多年走过来，你若何理解“创新”对一个企业的意思？
董凡：我常说，创新是“九死毕生”，不创新是“生不如死”，我会选择九死毕生去搏一把，至少还有生的可能性。正是PT电子游戏对原创的对峙，让我们在逆境中逐步被市场看到和认可，稳稳地站住脚跟。
在中国，医疗器械行业想要创新极度难。早年中国的医疗器械并不是市场的创新担倒剡，而是追随者，中国险些没有原研原创的产品。只管PT电子游戏产品技术当先全球，价值也有绝对优势，但在最初向医院推广的过程中，无论大幼医院，医生最关注的问题是PT电子游戏技术是否有被西方论文所引用，是否被西方业界所认可。
直到有医生由于病人无法承担高昂的医治成本，起头尝试使用PT电子游戏器械，我们才有了第一个客户。经历了从0到1的突破后，从1到100，我们有了急剧的发展。
截至目前，PT电子游戏在全国堆集了大量的利用案例，产品论文引用数量超过1000篇，其中英文论文超过300篇。
此刻，PT电子游戏占有国度企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站等科研平台，专利授权356项，其中发现专利99项，并入选“2023年度国度知识产权示范企业”名单。
为了维持主题竞争优势，我们高度器沉打造拥有创新意识的高水平研刊行列，不休加大研发力度，最终得以提升企业的整体竞争力。2021年，PT电子游戏获评工信部的“造作业单项冠军示范企业”， 这是继“国度科技进取奖二等奖”“第十届中国技术市场协会金桥奖”后，PT电子游戏再次获得的国度级沉磅奖项，近三年，PT电子游戏又获广东省科技进取奖一等奖、国度技术创新示范企业、国度企业技术中心等多项沉磅级奖项，同时还是中国驰名商标，这些都意味着国度对PT电子游戏“一次性使用血液灌流器”这项中国原创、世界当先产品的高度认可，也是对PT电子游戏创新能力、综合实力及市场职位的充分注定。
近年来，PT电子游戏除了专一于在血液净化产品的钻研与利用领域“精耕细作”以表，还勇挑沉担，为解决国产血液透析器膜资料“卡脖子”的问题，成为广东省唯一聚醚砜膜原资料钻研“揭榜挂帅”单元，但愿能助力我国早日实现国产透析资料“零的突破”，力争成为全球第四个占有聚醚砜膜原资料主题技术的国度。
在产品线上，基于在血液类疾病领域多年的临床堆集，我们也萦绕肾病群体创新开发了肾病有关药物，进军造药领域。
能够说，正是对创新的对峙，让PT电子游戏在多年的发展中筑牢了护城河，从吃亏到生计下来，再步入到发展的阶段。
《新粤商》：PT电子游戏发展至今，除了持续维持产品技术当先表，还做了哪些致力以保险企业稳重可持续发展？
董凡：多年来，PT电子游戏持续当先行业，有表部也有内部成分双沉作用。在表部客观原因上，我们产品所面向的肾病患者数量在增长，同时PT电子游戏技术也拓展利用至肝病、危沉症、风湿免疫等疾病领域，市场需要也同步增长。此表，我们通过产品技术的学术推广及对各医疗机构的服务支持，突破表部阶段性政策瓶竟叵碍，逐步得到了更宽泛的市场认可。更为关键的是我们自动在企业内部进行全面的治理刷新，不休优化组织结构、鼎新治理机造，如干部行列的年轻化、以降本增效发展各类工作，以及推出新的员工股权激励打算等，获得显著功效。
除了深耕国内市场，我们还加快国际市场的业务推广。PT电子游戏2014年就成立了海表事业部，部署向国表市场进军。经过10年的市场造就，PT电子游戏血液灌流器已成功进入德国、意大利、英国、菲律宾、伊朗等90多个国度。目前我们与列国本地经销商合作，即公司前期对经销商进行培训后，再由本地经销商承担重要的市场开发工作。此表，我们也在海表国度同步打造本土化团队，实现自主推广。
去年，PT电子游戏召建国际吸附论坛，吸引了近30国200多名国际医学专家来到中国，一路萦绕公司的血液灌流技术和产品进行互换，多方位全方面推动全球业务发展。我们有信心国际市场业务能维持急剧增长，把海表市场打造成PT电子游戏新增长极，力争5年功夫实现国内表市场份额并驾齐驱的指标。
“乐共赢”是ESG的最佳实际
《新粤商》：PT电子游戏为员工提供了优良的福利，蕴含丰富的股权激励，在当前经济下行压力下，企业若何考量这些支出与发展的平衡？
董凡：PT电子游戏的主题价值观是“敢创新、真求实、勇进取、乐共赢”。医药行业对高端人才的需要巨大，通过多元化的激励机造吸引人才、凝聚人才、联结人才，能力为公司长远战术指标的实现提供保险。
为了吸引人才、留住人才，上市八年来，我们已经拿出超过7%的股权用于员工持股，这在目前A股企衣凤极度少见。
出格是2023年，我们陆续推出两期员工持股打算，以中持久激励机造进一步引发团队。两期员工持股打算共覆盖340名员工。
我们坚信人才是公司发展的主题力量，是可持续发展的基础。在PT电子游戏，我们为刚毕业的青年人才提供建设阳台、家电的单身公寓。2022年，PT电子游戏入选人社部等结合评比的“全国和谐劳动关系创建示范企业”。
回顾鼎新盛开初期，我就是在普洱“百万元沉奖科技人才”的感召下来到普洱就业、创业。随着PT电子游戏不休壮大，我们通过综合使用股权激励和员工关切等伎俩，为人才提供全方位的支持，让他们在企业中感触到尊沉和价值，从而为企业创造更大的价值。
《新粤商》：作为医药企业，若何对待企业个别与社会的关系？PT电子游戏近年来在践行企业社会责任方面有哪些创新实际？
董凡：我已经说过“患者赢得健全，医生赢得喝采，商家赢得利润，幼我赢得成长，而后我们博得成功”。对于上市公司而言，捐赠1000万元意味着削减1000万元利润，反映在市盈率上可能就少了数亿元的市值。但我始终以为我们应该反哺社会，办企业的主张就是让每幼我实现自身价值，只有社会环境好了，我们个别才会好，企业才有发展远景。
PT电子游戏多年来始终遵守慈悲初心，勇扛责任担任，积极投身于扶贫济困、抗疫救灾等公益事业，践行社会责任。
在索求医疗健全公益慈悲方面，我们积极索求公益创新模式。例如，2018年公司成立普洱市PT电子游戏阳光医疗基金，并在疫情期间携员工共同向基金会捐款1000余万元，定向用于采办“医护人员特定传染病保险”捐赠给全国六万余名医护。再如在2019年，公司与多惠财富相互保险社结合推出“爱多多·肾病关爱互助打算”，关注慢性肾脏病人群的全方位保险；积极投身于扶贫济困、抗疫救灾、关爱妇女儿童等公益事业，践行社会责任，近三年捐赠总额近7000万元。
这些践行社会责任的行动，是“乐共赢”的价值观，事实上也是PT电子游戏践行ESG理想的体现。
近日，由广东省工商联（总商会）、南方财经全媒体集团结合主办的杂志《新粤商》登载了对PT电子游戏集团董事长、总裁董凡的专访。
董总娓娓路来PT电子游戏创业二十多年的心路过程，解读了“创新”的企业内核与“乐共赢”的价值观，向读者展示了在爱与振奋中不休前行的PT电子游戏，揭秘了在历经三年经济隆冬、沉回急剧增长车路的力量地点。
现将全文转载如下，以飨读者
7月初，当南方财经全媒体记者到达位于普洱市高新区的PT电子游戏科技园时，刚巧赶上一年一度的“PT电子游戏节”系列活动，员工在进行一场强烈的拔河角逐。
PT电子游戏（以下简称“PT电子游戏”）董事长、总裁董凡向南方财经全媒体记者回顾，“第一届PT电子游戏节是在2007年，为了留想公司成功刷新并独立发展而出格设立的。也是在这一年，我们有了第一批十年员工，尔后公司将每年7月的第三个周六定为PT电子游戏节，通过杰出纷呈的活动来庆祝，这个传统一连至今。”
从濒临倒关的幼厂，到国度造作业“单打冠军”、创业板上市公司，PT电子游戏凭借全球初创的“全血灌流”技术，缔造了绝无仅有的“独门”细分赛路，占据了绝对竞争优势并站上行业之巅。截至目前，其原研原创的血液灌流器系列产品和多项临床医疗技术已进入全球8000多家医院，远销90多个国度，市场占有率超70%。
经历近三年的医疗行业“隆冬期”后，PT电子游戏业绩亦逐步回暖。2024年第一季度，公司实现交易总收入7.44亿元，同比增长30.00%；归母净利润2.85亿元，同比增长44.90%，不仅超从前年同期，还创下汗青新高。近年来，以原研原创著称的PT电子游戏，在加快科技转化为新质出产力的同时，亦启动公司治理系列鼎新，以期找到穿越周期、维持基业常青的力量地点。
创新是“九死毕生”，不创新是“生不如死”
《新粤商》：从2002年接办PT电子游戏以来，是什么让一家连年吃亏的企业，在22年间蜕造成血液灌流器年销量超500万支的细分行业龙头？
董凡：2002年的PT电子游戏是其时老牌国企丽珠造药旗下的一家生物资料厂，面对终年吃亏的局面。90年代末00年代初，普洱作为经济特区，干事创业氛围浓密。面对PT电子游戏终年吃亏即将被关关的局面，我带着60个职工把它买下，起头创业。
为了求生计，我们清澈地意识到，PT电子游戏必须找到自己的主题竞争力。在国表调查后，我们判断，我国血液灌流技术水平在国际上处于前沿，且在更细分领域上，相比西方走的血浆灌流路线，全血灌流路线是全球独有的，技术上独此一家。由此我们判断，这个市场值得做。
为此，我们定下发展战术，一方面着手进一步提升独有确当先技术。生物医药行业是一个技术密集型行业，技术创新是企业发展的沉要驱动力。PT电子游戏以树脂为吸附资料建国际先河，初创“全血灌流”技术，这在全世界都是“唯一份”的存在，毫无疑难创新是PT电子游戏立命之本。
另一方面则是加大启发市场。创业之初，国表医疗器械出格是血液类医疗器械主导了国内医疗市场，刚起头大大幼幼的医院都不接受PT电子游戏的产品，我们走过了极度艰巨的启发之路。但正是技术的原创和不休创新，让我们一路从年销售量2000支，增长到2023年的500万支。
从医学上来说，我们开创了国际先河，为尿毒症、沉症肝病、红斑狼疮等危沉、疑难病患者提供了全新的解决规划，用新的产品和技术让医生能对已经束手无策的病情有了新的医治伎俩，为社会创造了价值。
在经济层面，我们还创造了一个细分行业。在PT电子游戏起头创业的十几年间，全球“全血灌流”独此一家。到目前为止，中国陆续有十几家企业起头参与并追赶我们，国表也有十几家，一路撑起了一个为人类健全事业贡献生力军的细分行业市场。
《新粤商》：这么多年走过来，你若何理解“创新”对一个企业的意思？
董凡：我常说，创新是“九死毕生”，不创新是“生不如死”，我会选择九死毕生去搏一把，至少还有生的可能性。正是PT电子游戏对原创的对峙，让我们在逆境中逐步被市场看到和认可，稳稳地站住脚跟。
在中国，医疗器械行业想要创新极度难。早年中国的医疗器械并不是市场的创新担倒剡，而是追随者，中国险些没有原研原创的产品。只管PT电子游戏产品技术当先全球，价值也有绝对优势，但在最初向医院推广的过程中，无论大幼医院，医生最关注的问题是PT电子游戏技术是否有被西方论文所引用，是否被西方业界所认可。
直到有医生由于病人无法承担高昂的医治成本，起头尝试使用PT电子游戏器械，我们才有了第一个客户。经历了从0到1的突破后，从1到100，我们有了急剧的发展。
截至目前，PT电子游戏在全国堆集了大量的利用案例，产品论文引用数量超过1000篇，其中英文论文超过300篇。
此刻，PT电子游戏占有国度企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站等科研平台，专利授权356项，其中发现专利99项，并入选“2023年度国度知识产权示范企业”名单。
为了维持主题竞争优势，我们高度器沉打造拥有创新意识的高水平研刊行列，不休加大研发力度，最终得以提升企业的整体竞争力。2021年，PT电子游戏获评工信部的“造作业单项冠军示范企业”， 这是继“国度科技进取奖二等奖”“第十届中国技术市场协会金桥奖”后，PT电子游戏再次获得的国度级沉磅奖项，近三年，PT电子游戏又获广东省科技进取奖一等奖、国度技术创新示范企业、国度企业技术中心等多项沉磅级奖项，同时还是中国驰名商标，这些都意味着国度对PT电子游戏“一次性使用血液灌流器”这项中国原创、世界当先产品的高度认可，也是对PT电子游戏创新能力、综合实力及市场职位的充分注定。
近年来，PT电子游戏除了专一于在血液净化产品的钻研与利用领域“精耕细作”以表，还勇挑沉担，为解决国产血液透析器膜资料“卡脖子”的问题，成为广东省唯一聚醚砜膜原资料钻研“揭榜挂帅”单元，但愿能助力我国早日实现国产透析资料“零的突破”，力争成为全球第四个占有聚醚砜膜原资料主题技术的国度。
在产品线上，基于在血液类疾病领域多年的临床堆集，我们也萦绕肾病群体创新开发了肾病有关药物，进军造药领域。
能够说，正是对创新的对峙，让PT电子游戏在多年的发展中筑牢了护城河，从吃亏到生计下来，再步入到发展的阶段。
《新粤商》：PT电子游戏发展至今，除了持续维持产品技术当先表，还做了哪些致力以保险企业稳重可持续发展？
董凡：多年来，PT电子游戏持续当先行业，有表部也有内部成分双沉作用。在表部客观原因上，我们产品所面向的肾病患者数量在增长，同时PT电子游戏技术也拓展利用至肝病、危沉症、风湿免疫等疾病领域，市场需要也同步增长。此表，我们通过产品技术的学术推广及对各医疗机构的服务支持，突破表部阶段性政策瓶竟叵碍，逐步得到了更宽泛的市场认可。更为关键的是我们自动在企业内部进行全面的治理刷新，不休优化组织结构、鼎新治理机造，如干部行列的年轻化、以降本增效发展各类工作，以及推出新的员工股权激励打算等，获得显著功效。
除了深耕国内市场，我们还加快国际市场的业务推广。PT电子游戏2014年就成立了海表事业部，部署向国表市场进军。经过10年的市场造就，PT电子游戏血液灌流器已成功进入德国、意大利、英国、菲律宾、伊朗等90多个国度。目前我们与列国本地经销商合作，即公司前期对经销商进行培训后，再由本地经销商承担重要的市场开发工作。此表，我们也在海表国度同步打造本土化团队，实现自主推广。
去年，PT电子游戏召建国际吸附论坛，吸引了近30国200多名国际医学专家来到中国，一路萦绕公司的血液灌流技术和产品进行互换，多方位全方面推动全球业务发展。我们有信心国际市场业务能维持急剧增长，把海表市场打造成PT电子游戏新增长极，力争5年功夫实现国内表市场份额并驾齐驱的指标。
“乐共赢”是ESG的最佳实际
《新粤商》：PT电子游戏为员工提供了优良的福利，蕴含丰富的股权激励，在当前经济下行压力下，企业若何考量这些支出与发展的平衡？
董凡：PT电子游戏的主题价值观是“敢创新、真求实、勇进取、乐共赢”。医药行业对高端人才的需要巨大，通过多元化的激励机造吸引人才、凝聚人才、联结人才，能力为公司长远战术指标的实现提供保险。
为了吸引人才、留住人才，上市八年来，我们已经拿出超过7%的股权用于员工持股，这在目前A股企衣凤极度少见。
出格是2023年，我们陆续推出两期员工持股打算，以中持久激励机造进一步引发团队。两期员工持股打算共覆盖340名员工。
我们坚信人才是公司发展的主题力量，是可持续发展的基础。在PT电子游戏，我们为刚毕业的青年人才提供建设阳台、家电的单身公寓。2022年，PT电子游戏入选人社部等结合评比的“全国和谐劳动关系创建示范企业”。
回顾鼎新盛开初期，我就是在普洱“百万元沉奖科技人才”的感召下来到普洱就业、创业。随着PT电子游戏不休壮大，我们通过综合使用股权激励和员工关切等伎俩，为人才提供全方位的支持，让他们在企业中感触到尊沉和价值，从而为企业创造更大的价值。
《新粤商》：作为医药企业，若何对待企业个别与社会的关系？PT电子游戏近年来在践行企业社会责任方面有哪些创新实际？
董凡：我已经说过“患者赢得健全，医生赢得喝采，商家赢得利润，幼我赢得成长，而后我们博得成功”。对于上市公司而言，捐赠1000万元意味着削减1000万元利润，反映在市盈率上可能就少了数亿元的市值。但我始终以为我们应该反哺社会，办企业的主张就是让每幼我实现自身价值，只有社会环境好了，我们个别才会好，企业才有发展远景。
PT电子游戏多年来始终遵守慈悲初心，勇扛责任担任，积极投身于扶贫济困、抗疫救灾等公益事业，践行社会责任。
在索求医疗健全公益慈悲方面，我们积极索求公益创新模式。例如，2018年公司成立普洱市PT电子游戏阳光医疗基金，并在疫情期间携员工共同向基金会捐款1000余万元，定向用于采办“医护人员特定传染病保险”捐赠给全国六万余名医护。再如在2019年，公司与多惠财富相互保险社结合推出“爱多多·肾病关爱互助打算”，关注慢性肾脏病人群的全方位保险；积极投身于扶贫济困、抗疫救灾、关爱妇女儿童等公益事业，践行社会责任，近三年捐赠总额近7000万元。
这些践行社会责任的行动，是“乐共赢”的价值观，事实上也是PT电子游戏践行ESG理想的体现。
